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38 年，這對付一個以家居設計為主、還分身家居用品、廠房谋划、國际商業的民营企業绝對不算短。但這 38 年，一样也见证了一個企業若何經由過程扭轉本身适合時代變革的進程。
門店場景
在广东省佛山市南海盐步，有着一家员工跨越 5000 人的跨國谋划大型民营企業，它的名字叫做联邦家私。除分身旅店家具的設計、制造、贩卖，联邦家私還在天下的大中小都會設有 1000 多家自营或特许加盟網點，產物運销海外，遍及 200 多個國度和地域。
联邦家私團體立异工業園
在38 年和 5000 人的暗地里，其實是联邦家私的一系列计谋在支持，最為首要的就是其從 1992 年就起頭贯彻的信息化计谋：
19護手霜推薦，92年 設备第一台286電脑
1994-1998年 创建质料核算體系、家具贩卖接单和辅助報價平台，计较机辅助設計平台
1999-2006年 分销資本规划和定貨指引體系，创建联邦辦公协同事情平台OA網、企業BQQ
2008-2012年 分销营業、零售营業、區域物流、團體财政及B2B電子商務模块上线，引入B2B&B2C、IE、MES、挪動辦公、云计较
联邦家私辦公楼
相對付以前走過的進程，2016年，联邦家私在信息化的門路上再次迈出了首要一步——引入易定貨體系。
借助易定貨，實現信息化體系再次進级
易定貨是海內首款基于“挪動+云”的挪動定貨電商平台，重要用于上下流一對多的定貨协作，雷同企業版京东。
2016年頭，联邦家私一次性購入三套易定貨體系，真正實現了联邦家私定貨體系的挪動化利用。至于為甚麼要利用三套體系，邹小川也專門做了個诠释：
“究竟上，這無關房錢，只是為了便利辦理和設置装备摆設。”
联邦家私采辦的三套易定貨别離利用與定貨體系、零售平台、團購平台的扶植。
详细到利用場景中，定貨體系的工具重要面春联邦家私特许加盟的代辦署理商，平常重要用于代辦署理商與联邦家私之間的定貨来往；零售平台是针春联邦家私人居饰品這一细分品牌零丁列出来的體系，重要用于家居饰品的零售；團購是联邦家私按照本身贸易模式的根底，嫁接了類似的功效從而發生了新的場景和空气。
邹小川在诠释完三套體系以後還專門暗示：“這現實是在易定貨原生态場景——挪動定貨的拓展利用。”
在邹小川看来，定貨場景分為現貨和期貨两個部門，家居饰品属于現貨，代辦署理商家具定貨的部門属于期貨，傍邊触及可用库存和库存點窜的部門與現貨定貨是纷歧样的。對易定貨體系的辦理和設置装备摆設，現實上恰是對付联邦家私現貨定貨跟期貨定貨两種定貨方法的辦理與設置装备摆設。
一場两天內成交达1.53亿的大型團購勾當
若是说定貨和零售是利用易定貨體系理所固然的產品，那末團購勾當就是联邦家私在易定貨體系上的斗胆立异。
在7月30-31日，联邦家私華东总店、華南总店、西南总店联動举辦的“联邦家私 万人品鉴惠”為主题的天下大型联動團購勾當，易定貨帮忙联邦家私达成為了单場勾當1.53亿的成交额。
在團購勾當起頭以前，联邦家私開放了预告名政策，直接导入客户資料，加盟商、門店看成员工、将消费者看成客户来举行辦理。在联邦家私微信辦事号內嵌以易定貨為布局的挪動定貨電商平台，消费者登入账号後，可扫描產物二维码自助下单或由导購帮手代下单。
在後台，消费者账户經由過程增长字段與加盟商举行联系關系，在导出ERP時将每一個客户划分到個加盟商目次內里，便于此後的客户保護。
過往的團購勾當，联邦家私會放置一台或10台電脑在現場，员工利用電脑手工将定单收集录入ERP，盘問库存，规划出產供貨，全部跟踪系統都是由导購跟進，從下单到录入發貨，根基上必要花费2-3小時的時候。
在利用易定貨體系作為支持以後，易定貨将客户采辦下单、库存盘問、录入發貨全部流程顺畅地跟尾了起来，大量削减了團購勾當的人力本錢與時候本錢，也間接削减了消费者在期待進程傍邊酿成的定单丧失。
粉霜推薦,“在曩昔的线下勾當傍邊，對定单的手工录入ERP是一個将定单数字化的進程。但在引入易定貨以後，電商平台创建，定单流轉的中心环節削减，终极實現了定单的智能化。” 邹小川還弥補道，“經由過程定单举行品牌商、制造商與直接客户的联動，實現端對真個毗連。”
官網
現實利用場景暗地里的思惟
在1.53亿這個富丽的数字暗地里，咱们更必要存眷的是表象下联邦家私的思惟模式。
若是咱们细心看联邦家私信息化的成长進程，将會發明：在2008年之前，联邦家私的信息化扶植以自建為主；2008年日後，联邦家私更多的是借助第三方體系。
對付信息化扶植模式的變化，邹小川專門分享了本身的部門思虑：
“社會化分工愈来愈明白，社會化的支持也@扶%wBEUY%植得愈%x87Th%来%x87Th%愈@快，而企業內部信息化扶植的自建不管是赶快度上，仍是從毛利上都晦气于高速支持IT扶植的部門。
這就至關于若是我本来是作坊的工匠，甚麼活都接，從接单到做菜甚麼都做，其實是不成行的。社會在逼咱们做出選擇，而‘選摘要比尽力首要’。”
選擇與第三方互助只是一個起頭，而選擇與甚麼样的第三方互助可能更加關頭。
终极，联邦家私選擇了易定貨，在行将到临的雙十一購物狂歡節，邹小川筹备在天下范畴內再次复制以前的團購模式，由易定貨體系作為支持的天下大型團購勾當。
邹小川暗示：養肝茶,“ERP是一個集中處置體系，易定貨是碎片化的挪動場景內容。打個例如，易定貨就像是孙悟空的汗毛，抓一把，吹一吹，咱们便可以在天下范畴內复戶外親子玩具槍,制出若干個孙悟空，杀伤力很是大。”
邹小川的感到并不是空穴来風，究竟上，這也是易定貨體系暗地里的真實筹算。
易定貨開创人&CEO冯颉暗示，联邦家私将易定貨電商平台的属性阐扬得极尽描摹，而易定貨暗地里的贸易逻辑，就是知足每一個實體企業老板心中的平台梦。
鼓吹海報
“對付品牌企業来讲，它所说的平台就是它的下流渠道、终端用户，它但愿能經由過程平台所毗連起来的渠道上下流部門。而這套體系的暗地里，有新的思惟、新的技能作為支持。”冯颉评價道：“當電商從田主酿成了军械商，所谓的變化對付企業来讲，就是用技能给企業發一把枪，為企業赋能，讓企業在财產互联網的期間用IT武装本身。”
從這個角度来看，颠末易定貨“武装”的联邦家私已拿到了属于本身的枪，在剧烈的市場竞争中得到了本身的话语权。但對付那些還未發觉到變化的同類企業来讲，“两手空空”的独一终局只有沦亡。 |
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發表於 2024-2-20 15:40:24
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