破解定制家具的珍珑棋局 丽维家再發新品构筑產業闭环

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3月，定制家具范畴新贵丽维家在成都再推新品，这也是继客岁年末丽维家公布全新亚克力橱櫃后，趁胜追击，面向市场再度投下的一枚深水炸弹。

此款新品以“午后田园”定名，在定位上持续了丽维家一向的“高配低价”原则，搭配有西門子家電、海蒂诗專供灵動搭钮、科勒佳德水槽等國际一線供给商，使產物更具市场杀伤力，而订价上也持续了丽维家“業界良知”尺度：代价低于市场同类產物30%。

丽维家為什麼能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视同样，打造定制家具行業的财產闭环。

現实上，从2014年起头，各個制品家具企業纷繁转型或调解，向定制家具市场進军，但是，究竟并不是想象的那样夸姣，彻底分歧的企業基因若何可以或许捉住定制家具的特征，而范围化出產和個性化需求二者相悖的魔咒也不克不及被逐一击破。對消费者而言，定制家具常常象征着代价高，在制造工艺上彷佛也不如传統家具“过硬”。

这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将犹如天龙八部里虚竹子同样，學得无崖子终生功力，進入尽头妙手地步。而解题的运气注定将青睐加倍具备潜力，有對消费趋向洞察力的新兴企業，丽维家以打造供给链、產物、辦事的财產闭环為任务，正在成為阿谁解题者。

家具定制以尺度化為焦点

丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，若是说尚品宅配因此用户為中间的家装私家定制，倡导的是一种从售前到售后的管家式辦事，索菲亚的定制模式是安身衣櫃范畴的“深度定制”。那末，丽维家则基于對定制家具的深度理解，环抱其焦点產物暨两大櫃——橱櫃、衣櫃，渐渐延长出“以尺度化為焦点”、“以櫃為主题”、“以功效為价值”的新型定制。

“丽维家”大致的操作流程是如许的：拿橱櫃為例，所有的原质料包含板材、拉手、台面、水槽等都由團队本身采购，因為定制家居长短標品，以是平台凡是是先接到定单后再向工场下单、举行加工。橱櫃出厂后，干線物流和落地配方面城市采纳互助的方法举行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上門安装、验收及售后等一系列辦事。跟着2015年丽维家研發系統、供给系統及制造系統等内涵焦点系統的不竭优化，特别是北方出產基地在沈阳的投產、成都地域作為西南仓储物流基地的周全运营，其定制產物廣度获得了极大的拓展，交货周期也变得更短。陪伴这一计谋的出台，在丽维家天下30多個店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年贩卖额更是冲破4000万。

　線上線下交融，上游下流互動

丽维家不但破解了定制家具的量產困难，还实現了向财產链上下流的纵向延长，构成“厂店客长处配合體”，将線下體验店、消费者数据信息、自立平台和天猫京东平台、出產工场实現无缝對接，買通線上線下的信息闭环，鞭策O2O落地生根。丽维家开创人兼CEO周宇翔认為，“O2O实現了線上線下的交融，这必定是将来成长的一個趋向，咱们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从產物的角度動身可以或许在财產上构成闭环，如许的项目才具备价值。”若是没法构成闭环，互联網的东西特征和思惟方法便没法發生成果，以是没法提高出產效力進而低落出產本钱。详细来讲，在上游，丽维家将信息化體系和条形码引入工场，提高柔性出產能力，同時工场可以同時對数十個定单举行拆分，使质料操纵率比传統家具高，防止了传統家具凑单式（定单到達必定数目才能動工）带来的周期拉长等問题，使交货周期進一步紧缩，而與五金品牌德國海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供给商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等國际大牌持久的计谋互助更是使產物的瑜珈褲,返单率几近不存在，可妞妞玩法,以说，在出產和供给链环节，丽维家正在做到极致。德國海蒂诗总裁Hettich博士恰是被丽维家的專業精力所感動，决议在2016年按照丽维家的需求，供给專属的五金配件。而本年，又一家國际顶尖企業——德國西門子家電也正式成為丽维家的供给商。在下流，消费者不但可以介入到方案的設計环节，还可以随時盘問定单希望环境，而借助線下实體體验店，不少時辰設計師其实不必要亲身設計，門店贩卖便可以将消费者的需求通盘领會，并現场提出解决方案，这类方法既低落了沟通本钱，又可以對消费者需求做出快速反馈，使成交概率大大提高。

    本钱气力来袭，家具界的小米

“从IT、家電行業来看，定制家具行業真实的竞争还没起头。”这是周宇翔對定制家具行業的见解。天下做橱櫃衣櫃的企業数以千计，但就全部行業而言，品牌及區域相對于分离，缺少聚焦的品牌。周宇翔认為，将来的定制家具行業，将如家電行業同样，經由过程全财產链的白热化竞争成為又一個“血肩周炎疼痛,海”，将履历从百花齐放到聚焦巨擘品牌呈現的進程。?

2014年，建立刚三年的丽维家乐成地感動了雷军，并得到他旗下顺為本钱万万元投資，一年后，丽维家又完成B轮1亿融資，永宣資本事投、熊猫本钱、顺為本钱跟投。借助本钱的气力，丽维家敏捷实現了線下市场的做大做宽，2015年，其天下線下體验店冲破30家，涵盖北上廣等重点都會，同時，跟着其天下总部移師成都，中西部廣袤的三線都會将作為将来市场扩大的主疆场，其计谋思绪越發了了：一線市场做布点，二三線市场重点冲破。

    砍掉經销商，把利润还给消费者

必需要提的是，传統的家具贸易模式下，后续的辦事环节都是由經销商来完成的，即使连尚品宅配和索菲亚如许的行業大佬也是采纳这类模式，索菲亚的經销商更是進献了90%多的销量。而“丽维家”在供给链的直购模式和雷同于美克美家的天下直营模式即是是剔除經销商，从采购、出產到客户辦事都是由本身来把控。如许做的益处在于削减了中心环节的层层加价，與市道市情上同品格的產物比拟，丽维家的代价可所以前者的1/2乃至1/3。

雷军曾問过周宇翔一個問题：“你的橱櫃有无做到传統品牌同品格代价的三分之一？”，在顺為本钱投資后，丽维家推出某单品，代价為传統渠道商的三分之一。

丽维家在官網和京东、天猫品级三方平台同時接管定制辦事。用户下单后，公司的丈量師和設計師供给免费上門丈量，按照小我的需求設計方案。从付款到收到货的周期在30天摆布。今朝，“丽维家”當前在成都有7000多平米的中间仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几個都會布有响應的中转库，同時在25個都會有線下的直营體验店。

围棋分结构、中盘、官子三個阶段，而中盘被认為艰巨，选择和破题就加倍不容易，是以有術语，“何不径弃华夏，直取西域”，如斯醍醐灌顶，通盘皆活。對付丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关头，在于终极构成供给链、產物、辦事的闭环效應。